Hola Manuel! Muchas gracias por tus palabras y por tu comentario. Totalmente de acuerdo contigo. Éstas preguntas son guías que cada uno debe someter a su propio criterio y adaptar a su estilo y el de tu cliente. Aprecio que te tomes el tiempo de darnos otra perspectiva.
Las preguntas de coaching adecuadas fomentan la reflexión y contribuyen a un mejor autoconocimiento. Proporcionan a los clientes claridad sobre su destino closing.
Estas preguntas lo ayudan a aprender un poco más sobre su cliente como persona y pueden ayudarlo a comenzar a pensar en crear más de estos momentos. También ayudan al cliente a comenzar a pensar en posibles objetivos de vida a largo plazo.
Junto con la escucha activa, la curiosidad por profundizar y un deseo genuino de ayudar a los demás, las preguntas de coaching pueden ser una forma poderosa de provocar un comportamiento positivo en la dirección correcta.
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Las preguntas poderosas son la clave del desarrollo de los coachees. Mediante la utilización de las preguntas los coaches ayudan a los clientes a desarrollar todo su potencial ofreciendo un cambio de perspectiva significativo.
Las preguntas con el «Cómo» se utilizan para profundizar e indagar en los procesos de toma de decisiones y a comprender los eventos. Nos invitan a profundizar en la forma en la que se hace algo. Sobre las preguntas que haces se pueden sustituir por:
Para hacer y poner en práctica todas las preguntas del modelo Expand, primero tienes que iniciar una conversación profunda genuine con el cliente. Para empezar e iniciar una conversación de confianza, puede hacer preguntas abiertas como:
Imagina que han pasado 5 años y te sientes orgulloso por haber conseguido eso que deseabas. Crea una lista con las five metas logradas que te hacen sentir orgulloso desde ese futuro de éxito.
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¿Qué estrategias ha probado hasta ahora para gestionar su carga de trabajo y cuáles han sido los resultados?
En la vida cotidiana se podría suponer que quien tienes enfrente “sabe” las respuestas, aunque, como observas, al formular la parte de “a qué debo renunciar al hacer esta elección”, la perspectiva de análisis es más precisa y enfoca mejor en lo que realmente esa persona quiere, con lo que va a asumir y lo que sabe que va necesitar a dejar de lado.
En el proceso de coaching, es elementary explorar las metas y objetivos de la persona para ayudarla a definir su visión y system de acción. A continuación, algunas preguntas poderosas para indagar en este aspecto:
Objetivo: Identificar el origen de la norma o limitación y las consecuencias del incumplimiento de la misma o identificar el origen o la causa del impedimento.